（原标题：第136届广交会｜三位“老广交”眼中的出口挑战）九游下载中心_九游游戏中心官网

10月23日傍晚，广州琶洲街谈阅江中路上，长长的出租车队映在晚霞里，恭候着从中国收支口商品交易会（下称“广交会”）展馆走出来的东谈主群。

“这是要来台风了。”出租车司机吴亮堂把头探出窗外，讴颂了一句。

今日，第136届广交会第二期拉开帷幕，以“品性家居”为主题，聚首展示建材及产品、礼品及遮挡品、家庭用品等。

广交会新闻中心发布的数据清醒，收尾第一期竣事的10月19日，本届广交会共有超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

与第一期“先进制造”主题的参展商们多量信心足、预期好的情状比拟，多位第二期的参展商代表与经济不雅察报谈及本年级迹、外贸走势时，更倾向持“严慎乐不雅”的不雅点。同期，后者对国际神色不相识、国内制形资本高涨以及泰西大客户配合远景方面有较多费心。

早前的10月14日，海关总署副署长王令浚在新闻发布会上对中海外贸下一阶段的后劲和韧性给以了充分服气，但也示意“现时外部环境更趋复杂严峻”。另一方面，海关总署的数据亦清醒，本年前三季度，传统干事密集型产品出口金额的增速为2.8%，低于6.2的出口总值增速；其中，陶瓷产品出口金额同比下落14.3%。

尽管总共受访者齐对将来的不笃定性进展出担忧，但“想主义、不可躺平”亦然群众的共鸣。一位从业提高20年的商业商对经济不雅察报说：“繁重服气是有的，但中国和中国的产品要络续上前亦然服气的。”

正视“订单蜕变”影响

蒋侠是上海恒企国际商业有限公司（下称“恒企公司”）的总司理，该公司是本届广交会家居遮挡品类参展商之一。

“躺着收成的日子往常了。”10月23日，在谈及本年参展感受时，蒋侠如斯说。他回忆称，我方干与广交会苟简有20年了，领先专注作念东谈主造花遮挡品的业务，行业竞争压力不大，唯有略微开发一下产品就能谈下可以的生意。

“基本上，唯有有新的东西就会有新订单，泰西客户业务占公司总业务的90%控制，这些年有升沉、治愈，但总体照旧在不休扩大。”蒋侠说，苟简2018年以后，好意思国、欧洲的业务不增长了，致使连年有所下落，而同期来自澳洲、中东的业务量逐渐增多，这让公司的发展脚步也莫得停驻来。

蒋侠说，面前恒企公司作念详尽类产品的业务，也和各个国度的客户开展配合，与以前比拟，业务结构较为均衡。面前来看，本年公司业务比拟前年差了一些，与新兴国度客户的配合有增长，但这类客户采购量比较小。

关于将来的预期，蒋侠有危境感。他说，以近期好意思国大选为例，中好意思之间的商业策略变化，例如关税治愈，会进一步影响公司与好意思国客户的配合。从广交会上收到的反馈来看，许多泰西国度的政府，会指导当地的大型连锁采购商去东南亚采购。

蒋侠以为，这也许是中国制造业不得不正视和面对的压力。“我一驱动以为，印度、东南亚国度不会动摇中国制造业（辞寰球上）的地位，至少不会立地动摇，但跟着市集的发展，他们冉冉熟识起来了，面前形成了冲击。”他说。

蒋侠以一款木制遮挡品例如，往常恒企公司可以从国内厂商拿到允洽的产品，但面前为了保证利润反而需要从印尼入口再对外售售。这背后的原因，不仅仅东谈主工资本上升，以前中国的木成品也低廉，但因为林木资源冉冉减少，面前中国木成品的价钱也贵起来了。

蒋侠说，面前恒企公司的产品，苟简有四分之三是国内坐褥的，剩下需要从东南亚入口，这当中还有部分原因是客户条件中国产品、东南亚产品各占有一定比例。从业多年，他能感受到中国干事密集型制造业的压力越来越大，而同期东南亚国度的工艺水平也在肉眼可看法成长，这让他意志到中国传统制造业升级的必要性。“我以为前年是最难的一年，没料想本年更难，但老是有一个底部吧。”蒋侠说，他照旧充分信托中国制造的实力，例如将来批量化坐褥的东西低廉，但铺张东谈主工、能源的产品就要走高端化道路，致使往蹧跶标的发展。

蒋侠说，恒企公司的商业标的可能也会蜕变，断长续短，去作念中国更有竞争力的科技产品业务。

“多手握”不可躺平

郭丽峰是河北润石珠宝饰品股份有限公司（下称“润石珠宝”）的总司理，该公司是本届广交会礼品及遮挡品参展商之一，亦然多年参展的“老广交”。

润石珠宝是一家强调原创操办、文化翻新才略的公司，并入选商务部发布的《2023—2024年度国度文化出口重心企业和重心项目名单》。郭丽峰以为，这是公司往常几年在大环境重重压力下，仍然保持事迹增长的进击原因。

10月23日，郭丽峰向经济不雅察报先容，润石珠宝设立于2006年，领先以为国际品牌代工坐褥珠宝饰品为主；2008年，郭丽峰和她的团队驱动念念考怎样转型，以增多公司的市集竞争力；2010年起，该公司驱动治愈与客户的配及格式，渐渐栽种我方的操办团队、品牌。“疫情的时候，因为许多国际交游的适度，来宾也没主义干与更多展会，咱们和客户的配合其实更抱团，是以事迹又上了一个台阶。”郭丽峰说，回望往常的发展，公司每一次弯曲齐是对市集变化的实时反馈，我方也一直怀抱“尽可能地尝试、归正不可躺平”的信念。“咱们在疫情的时候，建议不裁人、不减薪，群众奋勉去尝试新兴市集、去开拓线上业务。本年咱们第一次和希音配合，正在进修东南亚的市集。”郭丽峰说，这些齐或多或少给公司事迹带来了新的增长点。

郭丽峰示意，总体上，润石珠宝本年的事迹比拟前年有大幅上升，但距离年头定的方针照旧有差距。她对市集远景持严慎乐不雅的魄力，因为面前依然不是闭着眼睛作念生意挣钱的时候了。

郭丽峰也说起，对珠宝公司而言，操办师团队是润石珠宝的进击中枢竞争力，但同期亦然痛点之一。刚驱动的时候，国内操办师不懂海外客户的文化、市集，操办出来的项目调遣率比较低，公司就在泰西聘用操办师去带他们。“但面前又有点断档了，因为疫情的几年（业务）比较停滞，交流也少了许多，线上会议和面对面的换取永恒是不相似的。”郭丽峰示意，这是润石珠宝接下来要经管的问题，但公司濒临泰西市集各方面的变化，其实遭遇的繁重比之前增多不少，也莫得超过好的才略。

郭丽峰称，疫情竣事以来，润石珠宝适合国度“双轮回”策略的号令，进一步加大拓展国内业务，例如与国内多个城市的博物馆、院校和旅游景点配合，开发文创产品、推出IP联名产品等。

“我信托，最终照旧靠实力语言。”她说。

“跟风”出海不可取

“心拔凉拔凉的，莫得大客户，全是小、小、小客户，莫得像样的订单。”10月23日，邻近闭馆时代，张春梅对经济不雅察报说。

张春梅是大业陶瓷有限公司（下称“大业陶瓷”）国际商务部副总监。她说的“拔凉”并不是业务真实“凉”了，因为该公司工场的订单依然排到了来岁的4月份。

据张春梅先容，大业陶瓷总部位于广东潮州，是当地从事日用陶瓷餐具业务的头部企业。大业陶瓷的官网简介清醒，该公司创建于1992年，产品畅销泰西、日本、澳大利亚、南好意思、中东等国度、地区，并在国际市集上占有十分的份额；在国内，该公司亦屡次成为国宴指定餐具供应商，与多家知名货仓和连锁餐饮企业有深度配合。

张春梅示意，本年陶瓷行业订单南北极分化严重，当作头部企业的大业陶瓷“少许也不愁”，但也有不少同业企业订单量腰斩，致使倒闭。因为经济不好，小企业倒闭，是以流向大业陶瓷的订单变多了，而且采购商计议风险，也更倾向把订单给大业陶瓷这么的大企业。

张春梅亦说起，有同业企业在泰西客户的条件下前去东南亚建厂，但最终因仓促举止反而赔钱。她以为，陶瓷产品的坐褥受原材料、东谈主才、技能和征战匹配的详尽影响，跨境蜕变坐褥是一件比较复杂、高风险的事情，尤其对中小企业而言，需要先算明晰账，不可盲目跟风。

在谈到市集和客户的变化时，张春梅示意，面前，来自“一带一起”国度的订单较多，但这些订单多量较小且散播。她注释到，固然泰西客户的代理干与了本届广交会，但亲身来的泰西客户较少，这可能与全球市集的低迷和消费能源不及斟酌。

关于新兴市集，张春梅示意，固然这些地区的客户对陶瓷产品有需求，但他们的支付才略有限，而况更倾向于购买低廉的产品。她也提到，尽管公司的产品面前还没受到好意思国加征关税策略的太大影响，但已受到巴西等南好意思国度的制裁。

不外，张春梅示意，总体而言九游下载中心_九游游戏中心官网，大业陶瓷在行业内具有一定的强势地位，了解市集需要什么，并能作念好预判和指导责任，因此对将来市集预期较为乐不雅。